Este blog fue coautor de Tony Reilly, director senior de marketing de EMEA en Comstor. Tony lidera la organización de marketing EMEA de Comstor con el objetivo de impulsar un crecimiento rentable sostenible para sus socios de la manera más efectiva y eficiente posible. Es un líder estratégico de marketing B2B con más de 25 años de experiencia trabajando en entornos tecnológicos donde la visión y la colaboración son de importancia fundamental.
En Cisco, nuestro éxito está vinculado al éxito de nuestros socios. Esta creencia central es una fuerza impulsora detrás de todo lo que hacemos, y es un sentimiento profundamente compartido por nuestros valiosos distribuidores como Comstor. En el panorama tecnológico en rápida evolución actual, ayudar a nuestros socios a hacer crecer sus negocios y mejorar la rentabilidad a través de la generación efectiva de la demanda no es solo un objetivo; Es un imperativo estratégico compartido.
Entendemos los desafíos que enfrentan los socios: la necesidad de llegar a nuevos clientes, destacar en un mercado lleno de gente y ofrecer campañas impactantes sin recursos ilimitados. Esta es precisamente la razón por la que hemos invertido en Velocidad de marketing (MV)y por qué nuestra colaboración con Comstor es tan crucial para amplificar su alcance e impacto para impulsar la demanda.
Comstor: su motor de escala para la habilitación de socios
Comstor desempeña un papel fundamental en acercar las innovaciones de Cisco a nuestros socios. Como distribuidor, la compañía aprovecha la velocidad de marketing como un poderoso ‘motor de escala’ para garantizar que nuestros mensajes colectivos y prioridades estratégicas se traduzcan en oportunidades tangibles para cada socio.
Como Tony Reilly, Director de marketing senior de Comstor EMEA Lo más destacado, “MV permite a nuestros socios aprovechar el material técnicamente correcto y escrito profesionalmente relacionado con los programas clave de Cisco, es invaluable”. Esto significa que Comstor puede planificar y apoyar de manera proactiva a los socios, llevando un mensaje claro al mercado y ayudándoles a maximizar las oportunidades, ya sea a través de un kit de campaña de SMB o agregando el valor único de Comstor con sus equipos de productos y su experiencia en marketing de socios. Nuestro objetivo compartido es que los socios planifiquen con anticipación e impulsen la demanda en alineación con las visiones conjuntas de Cisco y Comstor.
Velocidad de marketing: su potencia de generación de demanda
Para los socios, la velocidad de marketing no es solo otra herramienta, es una plataforma integral diseñada para simplificar y superar sus esfuerzos de marketing. Para muchos, como Amy Barnett, Gerente de marketing de socios en Comstor UKMV ha sido la “plataforma de referencia para admitir con el contenido de la campaña y la garantía” desde el primer día “.
¿Qué hace que MV sea tan invaluable?
- Contenido a su alcance: Los socios nos dicen constantemente que las campañas dentro de MV son una “fuente fantástica de contenido”. Esto significa menos tiempo dedicado a crear desde cero y más tiempo comprometido con los clientes.
- Brandrando de Co-CO: La capacidad de “contenido prediseñado de la marca como la infografía” elimina el dolor del trabajo de diseño complejo, especialmente para los socios sin equipos creativos dedicados internos o grandes presupuestos. Esto es particularmente útil para campañas multicanal que requieren diversas garantías como correos electrónicos, publicaciones sociales y guiones.
- Campañas integradas, etiqueta de precio cero: MV empodera a socios aún más pequeños con recursos limitados para ejecutar campañas sofisticadas e integradas. Como señala Amy, “a diferencia de otras plataformas independientes, esto viene sin un precio”. Hemos visto a los socios utilizar las capacidades sociales de MV de forma gratuita, evitando inversiones en plataformas de programación separadas.
En última instancia, como Comstor declaró “independientemente del presupuesto, el recurso, la habilidad, MV les da a los socios todo lo que necesitan para generar con éxito la demanda con Cisco”.
Alinearse con prioridades estratégicas: IA, resiliencia digital y lugares de trabajo a prueba de futuro
En un mundo cada vez más formado por la transformación digital, nuestros socios deben estar a la vanguardia de la innovación. La velocidad de marketing proporciona el contenido y la orientación para alinearse con las prioridades estratégicas críticas que definen el futuro de los negocios. A través de la velocidad de marketing, los socios pueden acceder a campañas y activos personalizados para:
- Centros de datos listos para AI: A medida que la inteligencia artificial continúa remodelando las industrias, la base de un centro de datos listo para la AI es primordial. MV proporciona los recursos para ayudar a los socios a articular este mensaje crucial y posicionarse como líderes en este espacio transformador.
- Resiliencia digital: En una era de amenazas cibernéticas en aumento, garantizar la resiliencia digital no es negociable. MV Equips se asocia con la mensajería y las herramientas para ayudar a los clientes a construir infraestructuras sólidas y seguras.
- Lugares de trabajo a prueba de futuro: La forma en que trabajamos ha cambiado fundamentalmente. MV apoya a los socios para guiar a las empresas hacia entornos flexibles, seguros y colaborativos que potencian a su fuerza laboral en los próximos años.
MV asegura que los socios tengan acceso a las últimas ideas y materiales de marketing para capitalizar estas tendencias vitales, posicionándolos para un crecimiento sostenido.
Éxito de socios: nuestra estrella de North compartida
Nuestro compromiso compartido con Comstor es capacitar a cada socio de Cisco para que prospere. La velocidad de marketing es un testimonio de este compromiso con nuestros socios, diseñado para escalar sus esfuerzos de marketing, alinearlos con áreas de crecimiento estratégico y, en última instancia, impulsar su rentabilidad. Se trata de hacer que la generación de demanda sofisticada sea accesible y efectiva para todos.
Le recomendamos que explore todo el potencial de la velocidad de marketing. Para ver cómo está haciendo una verdadera diferencia para los socios en el terreno, lo invitamos a ver nuestro muy Primer socio Video de éxitocon Amy Barnett, gerente de marketing socio en Comstor UK. Esta es la primera de una serie de 4 testimonios de video de Comstor UK, ¡así que estad atentos para más pronto!
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